1.SALES Kongres, Beograd, 7.10.2024

Agenda

07:00 - 09:00

Registracija, doručak i upoznavanje

Sala 1

Sala 2

Sala 3

Sala 4

09:00 - 09:30

OTVARANJE 1. SALES KONGRESA
Pavle Šćepanović Menadžment Centar Beograd

09:30 - 10:40

#1 CEO I PRODAJA
Veština pobeđivanja: Kako voditi i pobeđivati sa prodajnim timovima?

10:40 - 11:00

Speed networking

11:00 - 11:45

Pauza

11:45 - 12:00

KARIJERNI PUT B2B PRODAJNOG SAVETNIKA
Maja Jocić, Regionalna menadžerka prodaje za mali biznis, YETTEL

UPOTREBA AI TOOL-OVA U PRODAJI
Ksenija Karić, Group Sales Manager, Dedicated Solutions, ASEE

MICROSOFT DYNAMICS CRM, DIGITALIZACIJSKA PLATFORMA ZA UPRAVLJANJE PRODAJNIM PRILIKAMA I FINANSIJAMA
Bosiljka Sekulić, Direktor, COMBIS-IT USLUGE

12:00 - 12:45

#2 BREND I PRODAJA
Kako koristiti prodajne kanale za rast i prepoznatljivost brenda?

#3 ZALIHE I PRODAJA
Harmonija između zaliha i prodaje: ključ za efikasno upravljanje lancem snabdevanja i bez Out-Of-Stock

#4 CRM
Korak ispred konkurencije: Kako iskoristiti snagu analitike CRM-a za napredne prodajne odluke

#5 SALES CAPABILITY
Izgradnja prodajnih sposobnosti prodavaca - znanja, veštine, stavovi i motivacija

12:45 - 13:30

#6 SALES CAPABILITY
Izgradnja prodajnih sposobnosti prodavaca - znanja, veštine, stavovi i motivacija

#7 PRODAJNI CONTROLLING
Koji su ključni pokazatelji performansi (KPI) za praćenje uspešnosti prodajnih timova?

#8 PRODAJNA LOGISTIKA
Sinergija u akciji: integracija kanala prodaje za beskompromisni kvalitet isporuke

#9 ALATI PRODAJE - CROSS-SELLING I UPSELLING
Kako efikasno primenjivati cross-selling i up-selling kako bi se povećala prodaja?

13:30 - 15:00

Pauza za ručak

15:00 - 15:15

OD LOKACIJE DO DESTINACIJE: INICIJATIVE IZUZETNISTI U MALOPRODAJI
Marija Lukić, Retail manager, EKO SERBIA

CREATING THE FUTURE TOGETHER
Nikola Marinković, Country Innovation Manager, SMURFIT KAPPA AVALA ADA

EMOTIVNIM LINKOM DO PRVOG IZBORA
Jovan Popović, Menadžer prodaje, Divizija III, S PRESS+

15:15 - 16:00

#10 SUPER BRENDOVI
Globalno znanje i lokalna primena u Srbiji

#11 SRBIJA vs REGION
Sličnosti i razlike u prodajnom pristupu – Šta možemo naučiti jedni od drugih?

#12 E-COMMERCE PRODAJA
Digitalna revolucija: sličnosti i razlike klasične (OFF) i digitalne (ON) prodaje

#13 SALES CAPABILITY
Izgradnja prodajnih sposobnosti prodavaca - znanja, veštine, stavovi i motivacija

16:00 - 17:00

#14 LIDERSTVO U PRODAJI
Šta čini vrhunskog direktora prodaje?

07:00 - 09:00

Registracija, doručak i upoznavanje

Sala 1

09:00 - 09:30

OTVARANJE 1. SALES KONGRESA
Pavle Šćepanović Menadžment Centar Beograd

09:30 - 10:40

#1 CEO I PRODAJA
Veština pobeđivanja: Kako voditi i pobeđivati sa prodajnim timovima?

10:40 - 11:00

Speed networking

11:00 - 11:45

Pauza

11:45 - 12:00

KARIJERNI PUT B2B PRODAJNOG SAVETNIKA
Maja Jocić, Regionalna menadžerka prodaje za mali biznis, YETTEL

12:00 - 12:45

#2 BREND I PRODAJA
Kako koristiti prodajne kanale za rast i prepoznatljivost brenda?

12:45 - 13:30

#6 SALES CAPABILITY
Izgradnja prodajnih sposobnosti prodavaca - znanja, veštine, stavovi i motivacija

13:30 - 15:00

Pauza za ručak

15:00 - 15:15

OD LOKACIJE DO DESTINACIJE: INICIJATIVE IZUZETNISTI U MALOPRODAJI
Marija Lukić, Retail manager, EKO SERBIA

15:15 - 16:00

#10 SUPER BRENDOVI
Globalno znanje i lokalna primena u Srbiji

16:00 - 17:00

#14 LIDERSTVO U PRODAJI
Šta čini vrhunskog direktora prodaje?

Sala 2

11:00 - 11:45

Pauza

11:45 - 12:00

UPOTREBA AI TOOL-OVA U PRODAJI
Ksenija Karić, Group Sales Manager, Dedicated Solutions, ASEE

12:00 - 12:45

#3 ZALIHE I PRODAJA
Harmonija između zaliha i prodaje: ključ za efikasno upravljanje lancem snabdevanja i bez Out-Of-Stock

12:45 - 13:30

#7 PRODAJNI CONTROLLING
Koji su ključni pokazatelji performansi (KPI) za praćenje uspešnosti prodajnih timova?

13:30 - 15:00

Pauza za ručak

15:00 - 15:15

CREATING THE FUTURE TOGETHER
Nikola Marinković, Country Innovation Manager, SMURFIT KAPPA AVALA ADA

15:15 - 16:00

#11 SRBIJA vs REGION
Sličnosti i razlike u prodajnom pristupu – Šta možemo naučiti jedni od drugih?

Sala 3

11:00 - 11:45

Pauza

11:45 - 12:00

MICROSOFT DYNAMICS CRM, DIGITALIZACIJSKA PLATFORMA ZA UPRAVLJANJE PRODAJNIM PRILIKAMA I FINANSIJAMA
Bosiljka Sekulić, Direktor, COMBIS-IT USLUGE

12:00 - 12:45

#4 CRM
Korak ispred konkurencije: Kako iskoristiti snagu analitike CRM-a za napredne prodajne odluke

12:45 - 13:30

#8 PRODAJNA LOGISTIKA
Sinergija u akciji: integracija kanala prodaje za beskompromisni kvalitet isporuke

13:30 - 15:00

Pauza za ručak

15:00 - 15:15

EMOTIVNIM LINKOM DO PRVOG IZBORA
Jovan Popović, Menadžer prodaje, Divizija III, S PRESS+

15:15 - 16:00

#12 E-COMMERCE PRODAJA
Digitalna revolucija: sličnosti i razlike klasične (OFF) i digitalne (ON) prodaje

Sala 4

11:00 - 11:45

Pauza

12:00 - 12:45

#5 SALES CAPABILITY
Izgradnja prodajnih sposobnosti prodavaca - znanja, veštine, stavovi i motivacija

12:45 - 13:30

#9 ALATI PRODAJE - CROSS-SELLING I UPSELLING
Kako efikasno primenjivati cross-selling i up-selling kako bi se povećala prodaja?

13:30 - 15:00

Pauza za ručak

15:15 - 16:00

#13 SALES CAPABILITY
Izgradnja prodajnih sposobnosti prodavaca - znanja, veštine, stavovi i motivacija

Paneli

Otvaranje 1. SALES kongresa (9:00-9:30, Sala 1)

Šta nas očekuje na 1. SALES kongresu?

Pavle Šćepanović

Konsultant
MENADŽMENT CENTAR BEOGRAD

Panel 1: CEO (9:30-10:30, Sala 1)

Veština pobeđivanja: Kako voditi i pobeđivati sa prodajnim timovima?

Robert Jenovai

Potpredsednik za tržište Srbije
NELT GROUP

Nikola Riznić

Generalni direktor
D EXPRESS

Miloš Jauković

Generalni direktor
DR. MAX

Dimitrije Stojanović

Generalni direktor
GOMEX

Aco Tomašević

Generalni direktor
NEOPLANTA

Panel 2: BREND I PRODAJA (12:00 - 12:45, Sala 1)

Kako koristiti prodajne kanale za rast i prepoznatljivost brenda?

Jovan Bugarčić

Direktor marketinga
IMLEK

Milan Perić

Marketing and Communications Director for Serbia, Bosnia&Herzegovina, Montenegro and Albania
CARLSBERG SRBIJA

Nikola Unković

Chief Commercial Officer
GOMEX

Nikola Matić

Nacionalni menadžer prodaje
SINALCO

Vladimir Zarić

Chief Marketing Officer
ANANAS E-COMMERCE

Panel 3: ZALIHE I PRODAJA (12:00 - 12:45, Sala 2)

Harmonija između zaliha i prodaje: Ključ za efikasno upravljanje lancem snabdevanja i bez Out-Of-Stock

Ivan Vidosavljević

Direktor prodaje
DR. OETKER

Dalibor Jelesić

Direktor prodaje
KNJAZ MILOŠ

Goran Srezoski

Direktor prodaje
ZLATIBORAC

Saša Vladisavljević

Direktor prodaje
FRONERI

Dušan Beočanin

Manager
KEARNEY

Panel 4: CRM (12:00 - 12:45, Sala 3)

Korak ispred konkurencije: Kako iskoristiti snagu analitike CRM-a za napredne prodajne odluke?

Jelena Marković

Head of CRM & Customer engagement
UNICREDIT BANKA

Jasmina Šarić

Direktorka Sektora za upravljanje korporativnim proizvodima i poslovima
ERSTE BANKA

Ivan Gagić

Cement Sales Manager
MORAVACEM

Nataša Vukšić

Commercial Director
EKO SERBIA

Miloš Pecikoza

Head of Commercial BU West Balkans
HEMOFARM

Panel 5: SALES CAPABILITY I (12:00 - 12:45, Sala 4)

Izgradnja prodajnih sposobnosti prodavaca - znanja, veštine, stavovi i motivacija

Aleksandar Prelić

Head of Key Accounts
COCA COLA HBC

Marko Jovanović

Group KA Manager SRB, SLO & CRO
NECTAR GROUP

Marc Ernest Garofani

Generalni direktor
SUPER VERO

Njegoš Vidojević

Direktor prodaje i marketinga
SMURFIT WESTROCK

Žarko Savić

Menadžer razvoja prodajne organizacije NELT Grupe
NELT GROUP

Panel 6: SALES CAPABILITY II (12:45 - 13:30, Sala 1)

Izgradnja prodajnih sposobnosti prodavaca - znanja, veštine, stavovi i motivacija

Nataša Marjanović, CFA

Member of the Executive Board
GENERALI OSIGURANJE

Vladimir Bošković

Član Izvršnog odbora za poslove sa stanovništvom i privredom
NLB KOMERCIJALNA BANKA

Nenad Rastovac

SCEB Sales Capability Development Manager
PEPSICO

Nenad Lučić

Direktor prodaje
MEDIGROUP

Dejan Boljanović

Head of Sales SBU Beverages Serbia and Macedonia
ATLANTIC GRUPA

Panel 7: PRODAJNI CONTROLLING (12:45 - 13:30, Sala 2)

Koji su ključni pokazatelji performansi (KPI) za praćenje uspešnosti prodajnih timova?

Milan Radoš

Chief Commercial Officer
CARNEX

Miloš Andan

Commercial Affairs Director
AL DAHRA

Predrag Anđelić

Direktor prodaje
PATENT CO

Đoko Bodiroga

Partner & Director of Business Development
VEGA IT

Slobodan Koso

Sr. Sales Lead Serbia & North Export
PEPSICO

Panel 8: PRODAJNA LOGISTIKA (12:45 - 13:30, Sala 3)

Sinergija u akciji: Integracija kanala prodaje za beskompromisni kvalitet isporuke

Goran Pejić

Komercijalni direktor
KNEZ PETROL

Vladimir Šarac

Manager prodaje
TRANSFERA

Zoran Zagorac

Direktor prodaje i marketinga
CITY EXPRESS

Vladimir Šobić

Komercijalni direktor
P.S. FASHION

Miloš Čeko

Direktor prodaje
AD INTEREUROPA