3.SALES Kongres, Beograd, 12.10.2026.

Agenda

Sala 1

Sala 2

Sala 3

Sala 4

07:00 - 09:00

Networking: Registracija, upoznavanje drugih učesnika, poseta sponzorskih štandova

09:00 - 09:15

Pavle Šćepanović, direktor prodaje, MENADŽMENT CENTAR BEOGRAD

09:15 - 10:00

#1. RAST
RAST, RAST, RAST

#2. RAST
RAST, RAST, RAST

#3. LIDERSTVO
KAD PLAN PUKNE, LIDER SE VIDI

#4. LIDERSTVO
KADA DEVOJKE MARŠIRAJU

10:00 - 10:20

Prezentacija 1

Prezentacija 2

Prezentacija 3

Prezentacija 4

10:20 - 10:40

Prezentacija 5

Prezentacija 6

Prezentacija 7

Prezentacija 8

10:40 - 11:25

#5. SISTEM NAGRAĐIVANJA
BONUS KOJI POKREĆE, A NE DELI TIM

#6. AI U PRODAJI
AI AGENT KOJI RADI 24/7

#7. DIGITALNA TRANSFORMACIJA
TEHNOLOGIJA NE PRAVI RAST SAMA

#8. DIGITALNI KUPAC
B2B PRODAJA VIŠE NIJE ISTA

11:25 - 11:50

SPEED DATING:
Upoznaj 30 direktora prodaje za 30 minuta

11:55 - 12:30

Doručak

12:30 - 13:15

#9. OMNICHANNEL
JEDAN KUPAC, PET PRODAJNIH KANALA

#10. COACHING
MENADŽER KOJI SAMO TRAŽI REPORT VEĆ KASNI

#11. RAZVOJ PRODAVACA
OBUKA KOJA SE VIDI U P&L-U

#12. KANALI PRODAJE
DISTRIBUTER NIJE PREČICA NEGO STRATEGIJA

13:15 - 13:35

Prezentacija 9

Prezentacija 10

Prezentacija 11

Prezentacija 12

13:35 - 13:55

Prezentacija 13

Prezentacija 14

Prezentacija 15

Prezentacija 16

13:55 - 14:40

#13. AI U PRODAJI
MIT ILI STVARNOST?

#14. AI ANALITIKA
PODACI OTKRIVAJU SLEDEĆI DIL

#15. CRM TRANSFORMACIJA
PROBLEM NIJE U SOFTVERU

#16. ECOMMERCE
DIGITALNA POLICA ODLUČUJE PRE KLIKA

14:40 - 15:10

Pauza za kafu

15:10 - 15:55

#17. STRATEGIJA
VALUE SELLING ILI TRKA DO DNA

#18. MESTO PRODAJE
POLICA KAO RATNO POLJE

#19. BRENDIRANJE
KAD BREND TRAŽI PRIČU, A PRODAJA TRAŽI BROJ

#16. ECOMMERCE
DIGITALNA POLICA ODLUČUJE PRE KLIKA

15:55 - 16:40

#21. DIREKTOR PRODAJE
ŠTA ODVAJA PROSEČNOG OD VRHUNSKOG?

#22. DIREKTOR PRODAJE
ŠTA ODVAJA PROSEČNOG OD VRHUNSKOG?

#23. UPRAVLJANJE PROMENAMA
STARI MODEL PRODAJE VIŠE NE DAJE ISTI REZULT

#24. TALENTI
NAJSKUPLJI POPUST ZOVE SE ODLIV TALENT

16:40 - 18:00

Ručak: Zajedničko druženje, razmena kontakata, sklapanje poslova

Sala 1

07:00 - 09:00

Networking: Registracija, upoznavanje drugih učesnika, poseta sponzorskih štandova

09:00 - 09:15

Pavle Šćepanović, direktor prodaje, MENADŽMENT CENTAR BEOGRAD

09:15 - 10:00

#1. RAST
RAST, RAST, RAST

10:00 - 10:20

Prezentacija 1

10:20 - 10:40

Prezentacija 5

10:40 - 11:25

#5. SISTEM NAGRAĐIVANJA
BONUS KOJI POKREĆE, A NE DELI TIM

11:25 - 11:50

SPEED DATING:
Upoznaj 30 direktora prodaje za 30 minuta

11:55 - 12:30

Doručak

12:30 - 13:15

#9. OMNICHANNEL
JEDAN KUPAC, PET PRODAJNIH KANALA

13:15 - 13:35

Prezentacija 9

13:35 - 13:55

Prezentacija 13

13:55 - 14:40

#13. AI U PRODAJI
MIT ILI STVARNOST?

14:40 - 15:10

Pauza za kafu

15:10 - 15:55

#17. STRATEGIJA
VALUE SELLING ILI TRKA DO DNA

15:55 - 16:40

#21. DIREKTOR PRODAJE
ŠTA ODVAJA PROSEČNOG OD VRHUNSKOG?

16:40 - 18:00

Ručak: Zajedničko druženje, razmena kontakata, sklapanje poslova

Sala 2

07:00 - 09:00

Networking: Registracija, upoznavanje drugih učesnika, poseta sponzorskih štandova

09:15 - 10:00

#2. RAST
RAST, RAST, RAST

10:00 - 10:20

Prezentacija 2

10:20 - 10:40

Prezentacija 6

10:40 - 11:25

#6. AI U PRODAJI
AI AGENT KOJI RADI 24/7

11:25 - 11:50

SPEED DATING:
Upoznaj 30 direktora prodaje za 30 minuta

11:55 - 12:30

Doručak

12:30 - 13:15

#10. COACHING
MENADŽER KOJI SAMO TRAŽI REPORT VEĆ KASNI

13:15 - 13:35

Prezentacija 10

13:35 - 13:55

Prezentacija 14

13:55 - 14:40

#14. AI ANALITIKA
PODACI OTKRIVAJU SLEDEĆI DIL

14:40 - 15:10

Pauza za kafu

15:10 - 15:55

#18. MESTO PRODAJE
POLICA KAO RATNO POLJE

15:55 - 16:40

#22. DIREKTOR PRODAJE
ŠTA ODVAJA PROSEČNOG OD VRHUNSKOG?

16:40 - 18:00

Ručak: Zajedničko druženje, razmena kontakata, sklapanje poslova

Sala 3

07:00 - 09:00

Networking: Registracija, upoznavanje drugih učesnika, poseta sponzorskih štandova

09:15 - 10:00

#3. LIDERSTVO
KAD PLAN PUKNE, LIDER SE VIDI

10:00 - 10:20

Prezentacija 3

10:20 - 10:40

Prezentacija 7

10:40 - 11:25

#7. DIGITALNA TRANSFORMACIJA
TEHNOLOGIJA NE PRAVI RAST SAMA

11:25 - 11:50

SPEED DATING:
Upoznaj 30 direktora prodaje za 30 minuta

11:55 - 12:30

Doručak

12:30 - 13:15

#11. RAZVOJ PRODAVACA
OBUKA KOJA SE VIDI U P&L-U

13:15 - 13:35

Prezentacija 11

13:35 - 13:55

Prezentacija 15

13:55 - 14:40

#15. CRM TRANSFORMACIJA
PROBLEM NIJE U SOFTVERU

14:40 - 15:10

Pauza za kafu

15:10 - 15:55

#19. BRENDIRANJE
KAD BREND TRAŽI PRIČU, A PRODAJA TRAŽI BROJ

15:55 - 16:40

#23. UPRAVLJANJE PROMENAMA
STARI MODEL PRODAJE VIŠE NE DAJE ISTI REZULT

16:40 - 18:00

Ručak: Zajedničko druženje, razmena kontakata, sklapanje poslova

Sala 4

07:00 - 09:00

Networking: Registracija, upoznavanje drugih učesnika, poseta sponzorskih štandova

09:15 - 10:00

#4. LIDERSTVO
KADA DEVOJKE MARŠIRAJU

10:00 - 10:20

Prezentacija 4

10:20 - 10:40

Prezentacija 8

10:40 - 11:25

#8. DIGITALNI KUPAC
B2B PRODAJA VIŠE NIJE ISTA

11:25 - 11:50

SPEED DATING:
Upoznaj 30 direktora prodaje za 30 minuta

11:55 - 12:30

Doručak

12:30 - 13:15

#12. KANALI PRODAJE
DISTRIBUTER NIJE PREČICA NEGO STRATEGIJA

13:15 - 13:35

Prezentacija 12

13:35 - 13:55

Prezentacija 16

13:55 - 14:40

#16. ECOMMERCE
DIGITALNA POLICA ODLUČUJE PRE KLIKA

14:40 - 15:10

Pauza za kafu

15:10 - 15:55

#16. ECOMMERCE
DIGITALNA POLICA ODLUČUJE PRE KLIKA

15:55 - 16:40

#24. TALENTI
NAJSKUPLJI POPUST ZOVE SE ODLIV TALENT

16:40 - 18:00

Ručak: Zajedničko druženje, razmena kontakata, sklapanje poslova

Paneli

Panel 1. RAST, RAST, RAST (09:15 - 10:00, Sala 1)

Generalni direktor i direktor prodaje – partnerstvo koje diktira rast

Milorad Krstikeski

Country Manager Serbia & Montenegro
BRITISH AMERICAN TOBBACO

Nenad Miščević

Potpredsednik za tržište Srbije
NELT GROUP

Srđan Starčević

Country Director Bimbo Adria south
BIMBO ADRIA

Panel 2. RAST, RAST, RAST (09:15 - 10:00, Sala 2)

Generalni direktor i direktor prodaje – partnerstvo koje diktira rast

Marko Martinović

Generalni direktor
FRIKOM

Nebojša Popović

Country Manager
of Serbia and Montenegro
UNILEVER

Obrad Popović

Generalni direktor
DTL - Domaći Trgovački Lanac

Radmilo Vlačić

Director Commercial Operations
PHILIP MORRIS

Panel 3. KAD PLAN PUKNE, LIDER SE VIDI (09:15 - 10:00, Sala 3)

U trenutku kada prodaja kasni, vidi se ko zaista ume da vodi tim

Ivan Terzić

Direktor funkcije biznisa PEŠTAN

Andrej Sovrović

Direktor, IHG hoteli DELTA HOSPITALITY

Slobodan Pešić

COO Porsche Inter auto Srbija i direktor Porsche Beograd Ada
PORSCHE SCG

Nedim Milišić

Head of corporate relationship management and financial institutions RAIFFEISEN BANKA

Panel 4. KADA DEVOJKE MARŠIRAJU (09:15 - 10:00, Sala 4)

Kako izgleda voditi kompaniju i prodaju iz ženske perspektive?

Sanja Jakovljević

Suvlasnik
BEOROL

Đurđa Radivojević

Generalni direktor
SMURFITWESTROCK AVALA ADA

Dijana Peškir

Generalni direktor
STIHL

Ina Bulat

Head of South East Europe
MERCK

Andrijana Đorđević

Generalni direktor
CENTROSINERGIJA

Panel 5. BONUS KOJI POKREĆE, A NE DELI TIM (10:40 - 11:25, Sala 1)

Kako napraviti incentive model koji vuče rast, a ne internu politiku

Dimitrije Stojanović

Generalni direktor
GOMEX

Miroslav Topić

Direktor Sektor za stanovništvo i upravljanje mrežom filijala
NOVA BANKA AD BANJA LUKA

Amina Gubaljević

General Manager Oriflame B&H, Head of Cluster Western Balkan
ORIFLAME COSMETICS

Panel 6. AI AGENT KOJI RADI 24/7 (10:40 - 11:25, Sala 2)

Kako AI agenti mogu da pomognu prodavcima?

Katarina Subotić

Izvršni direktor za prodaju
TELEKOM SRBIJA

Ivan Košutić

Generalni direktor
SALES SNAP

Željko Petrović

Direktor Divizije za poslovanje sa fizičkim licima i malim biznisom / Član Izvršnog Odbora
BANCA INTESA BEOGRAD

Nenad Lučić

Izvršni direktor
EUROMEDIK

Panel 7. TEHNOLOGIJA NE PRAVI RAST SAMA (10:40 - 11:25, Sala 3)

Zašto mnoge kompanije ulažu u alate, a i dalje ne menjaju prodajne rezultate

Balša Aćimić

Direktor sektora za marketing, prodaju i brigu o korisnicima
M:TEL CRNA GORA

Damir Đorđević

Director B2B Sales
YETTEL

Panel 8. B2B PRODAJA VIŠE NIJE ISTA (10:40 - 11:25, Sala 4)

Kupac istražuje sam, poredi online i očekuje brzinu, personalizaciju i konkretan odgovor

Vladan Stanković

Executive Director Insurance and Enterprise Sector (Direktor prodaje)
COMTRADE

Branko Vuković

Head of Business Sales Adriatic Region
SAMSUNG BEOGRAD

Milan Čekić

Direktor
SANTOS DIGITAL

Panel 9. JEDAN KUPAC, PET PRODAJNIH KANALA (12:30 - 13:15, Sala 1)

Sinhronizacija terena, key account-a, webshopa, call centra i distributera

Dragan Dulić

Direktor retaila
BENU

Vladimir Milosavljević

Head Of External Sales Department
GENERALI OSIGURANJE SRBIJA

Matej Vuksan

Marketing Manager
PHILIPS

Panel 10. MENADŽER KOJI SAMO TRAŽI REPORT VEĆ KASNI (12:30 - 13:15, Sala 2)

Coaching menja rezultat više nego kontrola, pritisak i administracija

Dragana Orlandić

Generalni direktor
DAHLIA

Bojan Vračević

Predsednik Izvršnog odbora
OTP LEASING SRBIJA

Natasa Vukšić

Commercial Director
EKO SERBIA

Bojan Jevremović

Office Leasing Director
MPC Properties

Božidar Grabović

Regionalni menadžer, Prodaja
DM DROGERIE MARKT

Panel 11. OBUKA KOJA SE VIDI U P&L-U (12:30 - 13:15, Sala 3)

Razvoj prodavaca treba povezati sa KPI-jevima, ne samo sa utiskom posle treninga

Voislav Pantić

BiH & NMKD Sales Director
SPORT VISION

Milica Golubović

Direktor za menadžment formata i izgradnju
DELHAIZE

Marko Vidić

Sales Manager for Cement, Agg and AAC
MORAVACEM

Saša Vujinović

Direktor prodaje - Srbija
PODRAVKA

Panel 12. DISTRIBUTER NIJE PREČICA NEGO STRATEGIJA (12:30 - 13:15, Sala 4)

Kanal prodaje donosi rast samo kada ima jasnu logiku, pokrivenost i profitabilnost

Branko Vuković

Head of Business Sales Adriatic Region
SAMSUNG BEOGRAD

Robert Jenovai

Business Development Director
NELT GROUP

Dobrivoje Đorđević

Head of sales TT & modern trade Balkan countries
HENKEL

Željko Ciganović

Generalni direktor
ALEVA

Panel 13. MIT ILI STVARNOST? (13:55 - 14:40, Sala 1)

AI neće zameniti prodavca, ali će zameniti sporog prodavca. Kako AI menja pripremu, ponudu, follow-up i fokus menadžera u prodaji?

Ivan Košutić

Generalni direktor
SALES SNAP

Aleksandar Pavlović

Commercial Lead & Partner
EXSOLVO